Должности

1. Развитие рынка и каналов сбыта: развивать все каналы сбыта среди фармацевтических предприятий, медицинско‑эстетических учреждений, лабораторий и научно‑исследовательских институтов, дистрибьюторов расходных материалов на рынке Южной Кореи. Создать смешанную систему каналов сбыта, сочетающую агентские продажи и прямые продажи, для реализации регионального охвата рынка. 2. Достижение показателей продаж: разрабатывать стратегии продаж и годовые планы для корейского рынка. Управлять полным циклом работ: составление коммерческих предложений, переговоры, подписание контрактов, поставка заказов и взыскание оплаты, обеспечивать выполнение ключевых показателей, таких как объём продаж и коэффициент сбора платежей. 3. Поддержка клиентских отношений: формировать досье ключевых клиентов, поддерживать тесные рабочие контакты с закупочными и техническими руководителями фармацевтических, медицинско‑эстетических и лабораторных заказчиков, предлагать продуктовые решения для повышения повторных заказов и лояльности клиентов. 4. Маркетинговые исследования и отслеживание рыночной информации: отслеживать нормативно‑правовые акты, требования доступа на рынок, активность конкурентов, ценовую политику и тенденции спроса в сфере фармацевтической упаковки, медицинско‑эстетических и лабораторных расходных материалов Южной Кореи, готовить рыночный анализ и стратегические предложения. 5. Содействие регистрации и соблюдению нормативных требований: взаимодействовать с внутренними службами компании по регистрации продуктов, сертификации, подготовке нормативной документации, локализации этикеток и инструкций по применению. Взаимодействовать с корейскими регуляторными органами в сфере лекарственных средств и отраслевыми стандартами для обеспечения законного вывода на рынок и реализации продукции. 6. Брендинг и маркетинговые мероприятия: участвовать в отраслевых выставках, научных конференциях и презентациях для клиентов в Южной Корее. Повышать узнаваемость бренда Triumph Junheng на корейском рынке, искать перспективные проекты и возможности сотрудничества. 7. Прочие поручения: выполнять иные задания, порученные руководством компании.

1. Готовность к регулярным длительным командировкам; свободное владение корейским языком (без затруднений в деловом общении), хорошее знание китайского языка. 2. Образование – степень бакалавра или выше; специальности: фармацевтика, биология, медицина, маркетинг и смежные направления. 3. Опыт работы в сфере продаж на рынке Южной Кореи от 2‑х лет. Преимуществом считается опыт в области фармацевтической упаковки / медицинских расходных материалов / косметологических расходных материалов / лабораторных принадлежностей. Знание механизмов допуска медицинских расходных материалов на рынок, дистрибуции, тендеров и цепочки принятия решений при закупках в Южной Корее. 4. Наличие навыков самостоятельного освоения рынка, деловых переговоров, ведения проектов и контроля за возвратом платежей. 5. Ориентация на результат, устойчивость к стрессу, готовность к частым визитам к клиентам и командировкам. 6. Высокое чувство ответственности за соблюдение нормативов; знание деловых норм и требований риск‑менеджмента в секторе здравоохранения.

1. Развитие и поддержка каналов финансирования: развивать и поддерживать рабочие контакты с банками, инвестиционными компаниями, трастами, инвестиционными фондами и лизинговыми организациями. Создавать стабильную диверсифицированную систему каналов корпоративного финансирования, поддерживать хорошие партнёрские отношения между предприятием и банками, государственными структурами для бесперебойного проведения операций по финансированию. 2. Реализация проектов финансирования: на основе годовых и месячных планов денежных средств и потребностей развития компании разрабатывать специальные схемы финансирования. Осуществлять полное сопровождение кредитов на пополнение оборотных средств, кредитов под основные средства, финансирования цепочек поставок, облигационного финансирования: подготовка пакета документов, подача заявок, взаимодействие при проведении due‑diligence, отслеживание процедур, получение денежных средств для своевременного и полного поступления финансирования. 3. Ведение документации и реестра финансирования: готовить, комплектовать и проверять пакеты заявительных материалов: финансовую отчётность, отчёты о технико‑экономическом обосновании, документы на предоставление кредитных линий, служебные записки. Обеспечивать достоверность, точность и соответствие нормативам документации. Формировать детальный реестр финансирования, постоянно актуализировать данные: размер кредитной линии, сумма кредита, процентная ставка, срок кредитования, дата погашения, форма обеспечения для контроля общего финансового положения компании. 4. Управление рисками и расходами на финансирование: отслеживать динамику рыночных процентных ставок и изменения финансового законодательства, сравнивать стоимость разных финансовых продуктов, оптимизировать структуру заимствований, рационально снижать совокупные расходы на финансирование предприятия. Заблаговременно анализировать сроки погашения задолженности, готовить планы погашения, пролонгации и рефинансирования кредитов, обеспечивать непрерывность денежных потоков, предотвращать просрочки и остановку кредитования, сохранять устойчивость денежных потоков компании. 5. Подготовка отчётности и информирование руководства: регулярно обрабатывать статистику по финансированию, отслеживать ход работ, составлять аналитические отчёты, планы движения денежных средств и итоговые отчёты. Своевременно докладывать руководству о ходе финансирования, существующих проблемах и предложениях по оптимизации. Сотрудничать с финансовыми и ревизионными подразделениями, взаимодействовать при проверках и запросах финансовых и контролирующих органов. 6. Вспомогательная работа по инвестициям и финансированию: оказывать поддержку при проведении исследований в области инвестиционно‑финансовой деятельности, собирать информацию об отраслевых мерах финансовой политики, рыночных тенденциях и схемах финансирования конкурентов для информационной поддержки управленческих решений. Участвовать в финансовых расчётах и анализе экономической целесообразности крупных инвестиционных проектов компании. ### Дополнительные должностные обязанности 1. Осуществлять текущую работу по заявкам, пролонгации, усилению и снятию обременений по кредитным линиям, поддерживать объём действующих кредитных лимитов компании. 2. Сопровождать каждый кредитный проект на всех этапах: подписание договора, выдача средств, погашение основного долга и процентов, расчёты по векселям. 3. Систематизировать и архивировать договоры, соглашения, официальные решения, материалы по проверкам для стандартизированного хранения документов. 4. Выполнять иные поручения руководства, связанные с финансированием и управлением денежными средствами. 5. Готовность к служебным командировкам.

Образование – степень бакалавра или выше по специальностям: финансы, финансовый менеджмент, бухгалтерский учёт, экономика. Наличие сертификатов CPA, CFA, квалификационных аттестатов по банковской или биржевой деятельности приветствуется. Опыт работы: 1‑3 года практического опыта в управлении денежными средствами предприятия, работе с корпоративными клиентами банков, полном сопровождении сделок по финансированию. Знание банковских кредитных продуктов, векселей, банковских гарантий, механизмов финансирования цепочки поставок. Опыт работы по финансированию на государственных крупных предприятиях, на производственных предприятиях реального сектора экономики является преимуществом. Профессиональные навыки: способность самостоятельно обрабатывать финансовые данные компании, готовить расчётные таблицы по финансированию, пакеты документов для получения кредитных линий, разрабатывать схемы проектного финансирования. Знание процедур рассмотрения заявок, заседаний кредитных комитетов и пролонгации кредитов; умение взаимодействовать с банками, лизинговыми и трастовыми компаниями. Владение базовыми нормами права по договорам, поручительствам и залогам; навыки ведения оперативных реестров кредитных лимитов, контроля сроков погашения и сверки процентных платежей.